1. <strike id="lwa"><video id="lwa"></video></strike>
        2. <th id="lwa"></th><tr id="lwa"></tr>

              <code id="lwa"></code>

              <th id="lwa"></th>
              <tr id="lwa"></tr>
              1. <big id="lwa"></big>

                <big id="lwa"></big>

                <th id="lwa"></th>

                1. <code id="lwa"></code>
                2. 黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

                  新品铺货,动销不力的原因在哪里?

                  时间:2019-07-09 11:43:00   来源:新经销
                  新品铺货,动销不力的原因在哪里?

                    星月棋牌手机版下载 www.cyfirm.com   对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。那么,新品铺货,动销不力的原因在哪里?

                      1. 铺货质量低:销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对新品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致新品的目标群体与购买场所错位。

                      如:有的店根本与新品对不上号,有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致新品动销缓慢,致使新品和品牌形象下移。

                      2. 铺而不管:铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。

                      在市场走访过程中发现,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的终端店货是铺上了,但是新品摆放在不明显的位置,顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度。

                      还有一种情况是,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点少。

                      3. 终端生动化乏力:销售人员出工不出力,看似繁忙,实际上忙着跑哪些网点,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了的目标,而根本不认真解决问题。

                      他们每天的工作,就是看店家有没有货,要不要货?看似大家都在忙着跑业务、但只是做了表面化的工作,并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

                      例如,有的业务员忘记了新品的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等,市场上几乎看不到),还有的忘记了介绍产品的特卖点和个性等。

                      新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,其实,在铺货过程中讲究一定的策略,掌握销售技巧,就能有效刺激终端客户进货积性,提高进货概率。

                  关注美酒招商网官方微信

                  该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

                  网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
                  上海佐恩酒业有限公司

                  [飞天茅台酒]飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

                  [老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

                  [水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

                  [习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

                  [西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

                  [小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

                  [国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

                  [泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

                  [五粮液]五粮液集团荣获2018-201

                  [茅台酒]茅台集团召开“不忘初心、牢记使

                  [茅台酒]茅台集团制曲四车间“作曲家”工

                  [茅台酒]茅台集团王焱调研制曲、制酒车间

                  [茅台酒]茅台集团刘大能调研规划建设部主

                  [黄鹤楼酒]黄鹤楼酒业荣获2018-201

                  [茅台酒]茅台集团开展“重走长征路,奋进

                  [茅台酒]茅台集团为制酒五、六、七车间召

                  [水井坊]水井坊披露股票激励计划

                  [茅台酒]李保芳回应“增长乏力说”:真正

                  [茅台酒]白酒股贵州茅台 被美国基金经理

                  [口子窖]口子窖五名股东拟减持股份

                  [金徽酒]金徽酒注册资本增至3.9亿,总

                  [酒鬼酒]酒鬼酒2018年度利润分配:每

                  [五粮液]五粮液5月28日外资净流入1.

                  [金徽酒]金徽酒发布非公开发行股票发行情

                  关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

                  版权所有 中国美酒招商网-星月棋牌手机版下载 www.cyfirm.com Copy Right 2010-2020
                  备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
                  免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
                  内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。